Як вибрати товар для бізнесу?

Практично кожен з нас замислювався про відкриття чогось нового. Якщо у вас вже є свій магазин, то ви, напевно, хотіли б розширити свій асортимент або додати більше актуальних продуктів. І тут постає питання - як вибрати товар?

Почнемо з того, що абсолютно кожен ваш товар повинен відповідати певним характеристикам, щоб в результаті ви отримали прибутковий бізнес. Давайте поговоримо про ці вимоги:

1. Товар повинен бути якісним. Незалежно від того робите ви товар або ж замовляєте його у постачальників, потрібно подбати про сертифікати якості. Вона підтверджується не тільки на папірці, а й продуктом.

2. Товар повинен окупатися. Не важливо, де ви берете даний товар, але важливо, скільки вам знадобиться грошей, щоб не просто окупити, а й заробити на ньому. Про ціноутворення більш детально ми говорили в нашій статті.

3. Товар повинен бути актуальним. Тут звертаємо увагу на все - сучасну моду, попит, цільову аудиторію і навіть сезонність.

4. Товар повинен бути доступним. Якість роботи вашого постачальника і своєчасні закупівлі допомагають притримувати наявність всього асортименту. Сучасні покупці не люблять чекати, тому хочуть результат «тут і вже».

5. Товар повинен бути потрібним. Хоч і багато підприємців на цьому пункті можуть почати сперечатися, але продажі потрібного для життя товару значно швидше просуваються, ніж дрібнички.

А далі багато що залежить від ніші, яку ви зайняли. Наприклад, для одних потрібен абсолютно унікальний товар, що дозволяє відчути себе особливим, для інших - той, що дешевше по вартості. Тобто, кожна окрема ситуація буде індивідуальною.

Часто можна почути питання «який бізнес найприбутковіший», але ви повинні знати, що прибутковість залежить від безлічі факторів - від взаємодій з клієнтом, безпосередньо від товару або вашої рекламної стратегії.

Методи вибору актуального товару

В першу чергу потрібно зрозуміти, що продажі офлайн і онлайн можуть між собою відрізнятися. Деякі товари краще і вигідніше продавати на інтернет-платформах, інші - тільки в офлайні. Пошук товарів буде ідентичний для двох категорій продажів.

Знайти прибутковий товар буває складно. У більшості випадків виникає нерозуміння, за що хапатися, адже вже всюди осіли професіонали. У цій справі головне - не бояться.

Як знайти актуальні товари для продажу?

1. Пошук товару за допомогою Google Trends

Це один з найбільш зручних способів пошуку зацікавленості потенційних покупців. Ви зможете по певному запиту охопити будь-який період і побачити реальну ситуацію в графіках. Особливо зручно це для перевірки товару на сезонність. До того ж сервіс є безкоштовним у використанні.

До речі, за допомогою Google Trends ми промоніторили ситуацію в Україні і вибрали цікаві зараз ніші. Більш детально читайте в статті - актуальні товари для продажу 2021.

2. Пошук товару за допомогою агрегатору

Чудовим прикладом агрегатора є платформа Publer. Її суть роботи полягає в зборі інформації з багатьох ресурсів, ґрунтуючись на рекламах і продажах. Таким чином, можна визначити, який товар користується великим попитом в режимі реального часу. Крім Publer, є ще і Calltouch і AdvanceTS. З недоліків - такі сервіси зазвичай платні.

3. Аналіз «іноземного» ринку

Більшість новинок надходить до нас з-за кордону, тому деякі підприємці для початку аналізують популярні товари в сусідніх країнах. Це можна зробити навіть в соціальних мережах відповідно]держави. До речі, іноді необов'язково дивитися закордонні товари. Дуже часто в менших містах можна стати «першовідкривачем». Так зовсім недавно в невеликих містах України почали з'являтися гонконзькі вафлі, які в столиці вже відомі довгий час.

4. Рекомендації в спеціальних бізнес-чатах

В еру сучасних комунікацій без Інтернету не обійтися. Зараз існує величезна кількість каналів і груп у соціальних мережах, які дозволять вам спілкуватися з підприємцями з усього світу. Таким чином ви отримаєте цінний досвід, інформацію про перевірених постачальників і відгуки про товари.

5. Аналізувати інформацію з Інтернету

На просторах Інтернету є неосяжна кількість статей, які допомагають вибрати нішу або спеціальність. Прикладом може стати наш блог. Бізнес-блог від Skynum буде корисний і починаючому, і досвідченому підприємцю, а платформа дозволить надалі автоматизувати ваш магазин і спростити з ним роботу.

6. Стежити за конкурентами на ринку

Актуальний товар повинен бути актуальним не тільки у вас. Зазвичай найближчі конкуренти теж в курсі всіх бізнес-новинок у вашій сфері. Особливо якщо це масштабні компанії з широким асортиментом. Вони допоможуть вам оцінити ситуацію зсередини ринку, щоб ви могли вибрати цікавіший товар для себе. Також це дозволить вам отримати новий товар у порівнянні з більш дрібними магазинами.

Яскравим прикладом є популярні дитячі іграшки «LOL». Спочатку вони з'явилися у великих мережах, а потім більш дрібні магазини встигли підхопити цю хвилю на піку популярності і сколотити непогані гроші на цьому.